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Shopee虾皮爆款开发实操总结借鉴(含PPT资源)

对于亚马逊Amazon、Lazada、shopee平台的卖家而言,选品比任何事情都重要。

一、shopee选品

选一款具有销量前景的产品,先进行市场调研,有利润前景则进行开发及匹配公司资源。要想做好东南亚选品,可以遵循以下的技巧:

第一,在虾皮前台搜索。
观察一段时间的首页,看看哪些产品在不同的店面网站上是好卖的;或者你想做什么样的产品,去前台搜索你想做的产品,然后选择最畅销的,看是否有高销量的产品,或者有多少卖家能把产品卖到什么程度。比如台湾的shopee网站搜索产品然后点击最热门的,产品页面就会根据平台的人气进行显示。
第二,市场周报数据。
市场周报是以本周为平台,对各站点产品的情况进行总结。市场周报对于想了解一个网站热点产品是一个比较直观的信息。每周都有卖报纸的人会找到看报纸的现象。乍一看,他们觉得购物网站的热销产品几乎是一样的,但如果你分析一下,就会发现产品之间的差异。周报表明东南亚国家的消费需求是普遍的。如果能从中找出规律,同样的产品也可以运到其他地方,这期间可能会出现爆款。
第三,虾皮的激励政策。
shopee类别激励政策主要由官方推出。只要能按照官方标准挑选产品,商铺的流量入口就会更大,曝光量也会更大。
第四,关键词。
当我们上传产品时,我们通常会给产品添加一些关键词。例如,最流行的关键词热搜索词可以添加到产品的标题中。消费者在搜索相关产品时,我们的产品也会优先展示,以提高产品的点击率。关键词的流行度越高,需求就越大。
第五,限时特卖。
shopee前台将有一个特别的销售活动,展示一些商品。限时特卖可以看到最新的活动和各种热销商品,可以作为重要的选择来源。
第六,社交软件Facebook。
再facebook上可能会有很多别具特色的产品可供shopee卖家选择,这也代表了一种流行趋势。

二、shopee选品匹配资源及调查竞争对手

1)准备好产品图片及美化: 注意!图片上不要有网址水印,标题不要含有1688、批发之类。

2)研究竞争对手成本:促销了多少产品?销售了多少产品?收入了多少钱?

 3)研究竞争对手产品销量好的原因:

 在什么网站促销和推广了?我们也去?图片A+或美化了?产品质量好?价格低?做广告了?刷单了?非VP评论多?什么价格策略,什么推广策略。

反制它。什么时候开始销售的?提早占领他。

4)测算对手使用了多少推广成本(广告费,送了多少款,低价或亏本卖了多少款?等等)

5)测算出利润后,第一批决定多少成本订货。

三、虾皮的选品实施(对于要推的品一般都是新品,上架后要做的事情):

1)最早上架,

2)标题优化:

3)广告预算:

4)将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折,绑定销售。

5)销量:

 6)价格:

7)搞好客户反馈和售后服务了,用软件催评,注意人性化不要太官方。

8)产品超链推广和邮件推广以及红人推广: 找红人,送产品,邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化,超链可以用工具生成。

9)关联销售:即某店铺跟卖某热门产品后,将自己产品也同时跟卖,然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。

四、shopee商家最好不要选这些产品

1、不要做季节性太明显的产品
比如夏天的泳装、圣诞节产品等。
作为新手卖家,你可能对库存和销售的预测把握不准,万一产品滞销,你的损失也会是非常大。
当你有了一定经验,成为老卖家了,这类产品如果有机会还是可以去尝试的。
2、不要做巨头扎堆的红海类目
比如3C类产品(充电宝、手机壳、数据线等),这类产品很多都被行业大佬占据了绝大部分市场,如果新卖家贸然进去,可能就会成为炮灰。
3、不要做太冷门的产品
选品的时候也要考虑市场的容量,如果所选的产品太冷门,每天出的订单太少,那新卖家的店铺也是很难维持下去的。
4、不要做功能多、操作复杂的产品
这类产品需要高标准的操作指导和售后服务,一旦发生退货就可能导致损失很大。
另外,这类产品对品控的要求也会非常高,如果没有良好的供应商或供应链管理,产品也容易出问题。
5、成人用品不要选
虽然成人用品可以在平台上销售,但为了保护未成年人买家,亚马逊对这类产品管理也是很严厉的。不能正常搜索,也不能投放广告,那么这类产品的流量就非常有限了。
如果你违规发布销售,被系统检测到的时候轻则下架listing,重则也是封店了。
6、与宗教相关的产品不要选
世界上有不同的宗教,基督教、伊斯兰教、佛教、印度教等等,每个宗教都有自己的禁忌和不可亵渎的地方。如果你对各大宗教的忌讳都不了解,那么与他们有关的产品最好也不要去选。一旦触碰到宗教的底线就可能导致产品下架或者店铺被封。
7、与种族歧视相关的产品不要选
世界上现在还到处存在着种族歧视的问题,shopee平台对这一块的管理还是比较严格的。一旦发现,或者被其他人举报你销售与种族歧视有关的产品,也是会受到严厉处罚的。
8、与政治竞选有关的产品不要选
虽然与政治竞选有关的产品可以上架销售,但是shopee平台不让给这类产品投放广告,而且其它站外平台也是不能投放广告的(除非得到竞选团队的授权)。在你没有可靠的流量资源的前提下,贸然上架只会让你的库存变成一堆滞销品。

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