Posted on

如何在虾皮Shopee上销售:跨境卖家完整指南

东南亚电子商务市场在过去几年中已经发生了彻底的转变,并将在未来十年中继续增长。以前,Lazada主导了大多数电子商务市场,但多年来,我们已经看到了更多竞争者。

而Shopee无疑是最大,发展最快的市场之一,Shopee在2019年得到迅速发展。在这里出售商品相对容易,并且也有许多好处。Shopee的产品种类非常多,包含电子器件、日常所需品、家居家具、保养美容、母婴用品、服饰等。

这篇文章,你将学到以下内容:

什么是Shopee?
Shopee市场份额
Shopee在哪些国家/地区可用?
为什么要在Shopee上出售?
货到付款(COD)和其他付款方式
Shopee卖家如何收款
订单配送
shopee成本利润计算表

什么是Shopee?

Shopee于2015年在新加坡成立,自那时以来发展就非常迅速。目前,它是东南亚最大的电子商务市场之一,与Lazada争夺成为东南亚排名第一的电子商务网站。

实际上,虾皮在某些东南亚国家/地区,活跃用户和移动应用下载量甚至超过了Lazada。

Shopee最初是C2C网站

值得一提的是,Shopee最初是C2C网站,后来演变为C2C和B2C的混合体。相比之下,这是一个轻资产的网站。

Shopee其母公司Sea Group总部位于新加坡。

Shopee在哪些国家/地区可用?

Shopee最初在几个国家/地区推出,但现在在大多数东盟国家/地区,台湾和韩国都可以使用:

新加坡(Shopee.sg)–华人多,可用中英文沟通,电商建设也是东南亚最好的,物流时效也较快
马来西亚(Shopee.com.my)–目前最成熟和出单快的站点
泰国(Shopee.co.th)–小语种国家,Shopee增长最快的站点
越南(Shopee.vn)–小语种国家,转化率高
印度尼西亚(Shopee.co.id)–小语种国家,Shopee增长最快的站点
菲律宾(Shopee.ph)–市场潜力巨大且可以直接用英文沟通。
台湾(Shopee.tw)–台湾站点的消费群体和淘宝消费群体很相似,很适合淘宝系卖家
韩国(shopee.kr)

Shopee各站点卖家登录地址:

新加坡: https://seller.shopee.sg/
马来西亚: https://seller.shopee.com.my/
台湾: https://seller.shopee.tw/
泰国: https://seller.shopee.co.th/
菲律宾: https://seller.shopee.ph/
印度尼西亚: https://seller.shopee.co.id/
越南: https://seller.shopee.vn/

在Shopee上进行跨境销售将使你能够进入一些最发达的国家,也可以进入一些亚洲增长最快的国家。

Shopee在亚洲有多大的地位?

正如前面提到的,Lazada几年前曾在东南亚的电子商务市场占据主导地位,但此后发生了重大变化。一些新平台如雨后春笋般涌现,在以下平台中,2019年第一季度的国家访问量最高:

印度尼西亚
Tokopedia
Bukalapak
Shopee
Lazada

马来西亚
Lazada
Shopee
LeLong
11 Street

菲律宾
Lazada
Shopee
Zalora
Argomall

泰国
Lazada
Shopee
Chilindo
NBS

越南
Shopee
Tiki
Lazada
Thegioididong

新加坡
Qoo10
Lazada
Shopee
Strawberrynet

为什么要在Shopee上出售?

Shopee是东南亚最大的电子商务平台之一,而东南亚又是世界上增长最快的市场之一。该网站有大量资金支持,并预计在未来几年内将继续保持领先地位。2020年的第一季度,Shopee同比增长率81.8%,总单量同比增长率82.7%,App下载量超出两亿

我还想提一下,在Shopee上销售并不意味着你不能在Lazada或任何其他网站上销售。但是,以一种可控的方式一次从一个网站开始是有意义的。

那么在Shopee上销售的好处是什么?

shopee对于我国跨境电商卖家,无服务平台服务费、信用卡年费,无担保金。同时,虾皮还有多方位的跨境电子商务解决方法,卖家可以享有服务平台特惠的扶持政策。

那么,这是否意味着Shopee根本不要求任何费用?No。

Shopee通过卖家的付费广告赚钱。此外,他们已经开始收取佣金和交易费用,Shopee平台于2019年1月1日开始对卖家收取2%的交易手续费,该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费,此前该部分费用一直由Shopee承担。佣金政策看下图:

Shopee平台佣金收取政策

收取佣金的订单:

(1)只针对完成的订单收取交易佣金(收取佣金的基数不包含订单运费);
(2)如果订单取消将不收交易佣金;
(3)同一卖家在平台各站点的前三个月免收该站点交易佣金。

注:
Shopee平台保留最终解释权,不排除收费项目和标准的调整,当前版本费率适用至Shopee平台发布新佣金费率时。

Shopee平台新卖家免佣期计算规则:
Shopee向首次入驻平台的新卖家提供3个月的免佣期,新卖家各站点免佣时间开始计算以卖家在相应平台开设店铺的日期开始计算。
示例:
(1)卖家A在新加坡站点开设店铺日期为7月1日,则该新加坡站点的店铺会于10月1日开始被收取佣金;
(2)卖家A在马来西亚开设店铺日期为9月1日,则该马来西亚站点的店铺会于12月1日开始被收取佣金。

交易手续费
Shopee平台于2019年1月1日开始对卖家收取2%的交易手续费,该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费,此前该部分费用一直由Shopee承担。

交易手续费收取标准:
(1)手续费收取比例为2%;
(2)针对已完成订单(货到付款以及非货到付款订单均会被收取);
(3)针对订单金额(包括买家支付运费)收取手续费;
(4)该手续费与平台佣金相互独立。

如何在Shopee上付款?

付款选项因国家/地区而异。例如,新加坡和泰国的买家只能通过借记卡,信用卡或银行转账付款。这些国家/地区均不提供货到付款。

另一方面,在菲律宾和台湾,客户可以选择以下付款方式:

网上银行转账
ATM转账
信用卡付款
借记卡付款
场外付款
货到付款(COD)
那么卖家如何将资金转移出这些国家呢?

跨境卖家如何提款

目前Shopee平台支持Payoneer、PingPong以及LianLian Pay第三方支付服务商。为了便于卖家接收销售货款,Shopee平台的卖家需要在卖家后台中心绑定收款账户,可参考以下步骤:

尚未注册任何收款账户:1.卖家可在卖家中心直接进行注册,登陆卖家后台中心,点击我的钱包(My Wallet),点击Payoneer、PingPong或者LianLian Pay卡片上的注册/登陆(Register/Login)按钮,页面会跳转至相应官网,卖家根据提示按步骤进行操作即可进行账户申请。2.卖家已经有Payoneer、Pingong或LianLian Pay账户,可以直接在卖家中心绑定账户,登陆卖家后台中心,点击我的钱包(My Wallet),点击Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片上的注册/登陆(Register/Login)按钮,选择右上角的‘已有有Payoneer账户’、‘我已有PingPong,立即登陆绑定’或‘已有账号,立即登录’,然后根据操作提示输入相关信息。添加银行卡均只针对各站点当地卖家(比如说就是马来西亚本地卖家),跨境卖家(国内的卖家)无需任何操作,可以忽略此信息。

在Shopee上管理配送和运输

跨境销售需要你拥有一个强大的履行和运输解决方案。Shopee2020特推“物流3大重磅利好”:
1) 首公里追踪功能全面上线,物流更新更及时,平均出货时长更短;2) 台湾市场新增宅配大件物流,大件货、空运禁运品等都能运,助卖家品类进一步拓宽;3) 越南市场下调运费,吸引更多买家下单,助卖家单量飙升。

已开通 SIP 服务的卖家,支付运费规则以 SIP 规则为准:https://shopee.cn/college/12/21/269

Shopee物流发货渠道总概要

Shopee上有哪些违禁产品?

看你在哪个国家/地区销售产品而定。

可以出售符合国家法律和政府组织的产品。通常,你不能在任何国家/地区销售以下任何产品:

动物和野生动物产品(包括但不限于野生动物)
文物和古物
二手化妆品
假币和邮票
信用卡和借记卡
货币或积分,包括但不限于数字货币或积分,以及储值卡
药物,药品(处方药或非处方药)和类药物物质
禁运货物
枪支,武器,复制品和电击枪等
酒精饮料[有效许可证需由Shopee提交并批准]

关注微信公众号,回复 002 获取《shopee成本利润计算表》

关注微信公众号领取

内容来自Hugosaas,转载请注明出处。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注