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shopee虾皮台湾卖家直播实操经验分享(含11大问题无私解答)

本篇文章,我们用心整理了来自台湾的shopee虾皮卖家在直播方面的分享。这对于新手虾皮跨境卖家将是非常有用的。

虾皮直播卖家
贩售潮流包包、配件
公司化经营,有小帮手
擅长开发引进潮流包款和直播介绍贩售
同步经营Facebook/社团等销售渠道

直播表现
一周直播至少5场以上
直播月业绩数百万

shopee虾皮直播准备的三大问题

在直播前会做哪些准备工作?
如何构想直播模式、脚本,或是设计价格来吸引观众在直播间下单呢?

内部场景构建

直播最重要的是场景带入的部分,所以说我们在直播前的话,我会建议大家设计好你们公司内部的场景,那当然藉由转换不同场景会有不同的脚本,所以你要先想好今天你要直播的脚本,你今天要直播的商品种类是哪一些,然后去设计你的场景然后带到你的直播,这样子的话整个的直播流程会比较顺畅,而且对于观众方面他们会觉得很有新鲜感。场景和贩售的商品,整合起来流程会更顺畅。

脚本问题

给商品写出一系列的脚本,所以你要对商品的专业知识非常足够。要选择价格合理、品质好的商品。

脚本设计上,在我每次直播前的时候我需要冷静十分钟,我今天的主商品是哪几款,他们的特色是什么,然后在哪个环节该推出来,在这些环节推出来之后里面要置入一些彩蛋,例如就是一些比较有价格竞争力的商品,或是一些限量的商品,然后把这些东西置入进来。这就是开播前的一些脚本设计。

直播节奏问题

你的直播要有特色,你的语调,起承转合,商品介绍的节奏和重点都要注意,这些都是非常重要的。

shopee虾皮直播成效的八大问题

没有人看直播怎么办?

就是不停的播。

a.透过各个不同的时段你来做你的直播,再来的就是直播上面的节奏跟语调很重要。

b.要跟粉丝互动,让我们的流量在平台上留下。

直播时怎么让粉丝下单?

直播是一场秀,什么秀,就是一场电视节目,所以我们在安排我们这场秀的时候,当然要根据一些时事然后跟大家做互动,互动是很重要的,这个叫做live直播而不是电视节目,通过直播与消费者互动,然后带入一些有趣的时事,或是有趣的一些小玩笑什么的,但是重点是你还是必须把 在你做这些互动的时候你要把 重点导回来到你的商品上面,+1刷起来,常互动就有会信任二字

归根结底,转化成订单是建立在粉丝信任的上面。

如何做到直播百万的业绩?

直播百万业绩,第一个就是你的商品定位,比如说我今天卖海鲜牛肉的,我就要把这个方面开发好,那我举我的例子我今天是做包包的,那我就要把包包开发,今天意思是说,我们做的包包一开始可能大家期初都没办法只能共同进的货源可能是跟大家都很类似,但是你如何要把自己营业额拉高?

其实讲真的必须你投入一个资金,你把你自己专精的品项把它研发设计到好,设计到说这个东西是我们这台独卖的别台没有,所以说我们把这个商品设计好了以后,然后透过 因为其实电商,而且消费者很不喜欢看重播,很多时候很多直播大家,不好意思直播主这个上次卖过了,品项要新鲜,所以变成说我们一直在开发不同的品项,我们一个礼拜可以开发数十种品项,导致说,我们的粉丝每天在直播都是全新直播,完全没有重播,对,除非说是我们主打的一些特色商品,例如说可能是我们主打特色的皮夹或是包包,这几个重要的大家就是而且尤其它是限量的,也就是说我今天这场我不买,我可能要等两个月才买得到,所以我们会透过限量的方式跟增加品项的方式来让我们的销售数量增加,当然销售数量增加你的营业额自然就会拉高。

为什么只有在直播贩售,商品页面没有上架?商品要不要在直播和商品页面都上架?

那其实现在有一个很大的主要的原因是因为商品太少消费者太多每次一直播就抢完了。 我们没有多余的。但两者还是要兼顾的,消费者没有时间看直播页可以到商品页面进行购买。

怎么利用虾皮提供的各类辅助及功能来进行直播业绩的提升呢?

虾币,抢标系统,虾皮的贴文(事前的预告),都要用起来。

虾皮后台数据可以看直播表现,有没有需要做促销或者活动什么的。做生意数据是非常重要的东西。

怎么提升自己的直播技巧?

看别人直播,看人家设计的内容,怎么做+1的,怎么跟粉丝互动的。
同时也要关注虾皮官方优化的功能,让这些新功能为我所用。

直播工具是怎么选择的?

使用的是专业的摄影镜头(而不是一般的手机),收音麦克风。
但是,还是先把自己的直播流程和你的商品特色弄起来再 慢慢优化你的设备。先从固定的时间固定的时长开始直播,从2小、3小、到4小、8小。

直播间遇到难缠的顾客要怎么处理?

记住一句话,不要在直播当下 处理事情,可以引导到直播结束后处理他们的问题。(下播后处理!!!

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