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解释个概念:说年营收,其实是错误的,应该叫ARR(年度经常性收入),比如2022年9月签订了一个1年合同,费用12万,则2022年ARR为(12万/12月)*4月=4万
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你可能错过了一个有趣的IPO,那就是Braze 。这是一家比较老的SaaS公司,做CRM的。通俗的说,Braze是做App/web消息推送,发短信,发邮件,做客户互动的企业。

还提供APP或网站内的互动玩法
目前市值60亿美元,想不到做这一行市值也能这么高,很多人可能没听过。
Braze在十年前采取了下一代营销自动化软件的方法,把重点放在手机和短信上。
在推出后的 7 年内,它在 2019 年的 ARR (年度经常性收入)达到了 1 亿美元,然后在两年后的 2021 年达到了 2 亿美元。
如今,它的 ARR 为 2.6 亿美元,增长了 63%,市值达到 60 亿美元。
Braze 主要服务于企业客户,目前约有1250名客户,平均每个客户支付20万美元。
Braze有很多竞争对手,特别是Adobe / Marketo和Salesforce marketing Cloud等较老的企业营销平台。
因此,如果你的企业的ARR在这个范围内,或希望达到这个规模,这是一个很好的案例研究。
从Braze身上,我们可以学到5点有趣的知识:
一、50万美元以上的交易占他们收入的一半,100万美元的交易占37%。
2021年和2020年,50万美元以上的交易占Braze收入的50%和41%,100万美元以上的交易占其收入的37%,高于25%。
因此,大交易推动了Braze的增长。
不过,Braze并没有过度集中,没有哪家客户贡献的收入超过他们收入的5%。
这是一个典型的 “越做越好 “的企业游戏规则。
二、总体而言,NRR 为 126%,其 50 万美元以上的客户为 135%。
真正的大客户有 135% 的 NRR。如果你的规模相似,应该瞄准相同的目标。
NRR(Net Revenue Retention,净收入留存率,如果是美元则为NDR,Net Dollar Retention),是以用户贡献的财务性收入为指标,指的是去年付费客户在今年产生的收入比上去年他们贡献的收

三、Braze在ARR达到2亿美元后还在加速。

在经历了上市时50%-55%的增长后,Braze现在的增长速度更快,每年保持62.5%的增长,ARR为2.5亿美元以上。

四、大幅增加其新客户数量

这是超级令人印象深刻的,也是很少见的。其最大的客户群,拥有135%以上的NRR,你可能以为Braze的增长依赖于此。事实也确实这样。
在IPO时,”大约70%的收入增长归功于老客户的增长,其余30%归功于新客户”。
但在过去的几个季度里,Braze的新客户增长翻了一番,从22%-29%到现在的48%。
这对那些说客户增长必然会因为规模增加而放慢的人来说,这是有利的反驳。

五、2016年的客户群如今的支出增加了3.2倍 

这是很牛逼的现象,在国内有几家能做到呢。。
六、40%的收入来自美国之外
这是我对B2B应用的期望,它在任何地方都能运行得很好,并且本地化了。
Braze在纽约、旧金山、芝加哥、伦敦、柏林、奥斯汀、东京和新加坡都设有办事处。
如果你也想出海,可以以此为参考目标
七、1,000 名员工的 ARR 为 2.5 亿美元
这是衡量一个高人效公司的好案例。

                      关注一下,聊个天

 

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