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Coupa是一个业务支出管理工具。他们有2000个客户,收入增长40%,账单增长46%,ARR为7亿美元,令人惊叹。以下是我们可以学到的6点有趣知识:

1、网络效应在支出管理中是真实存在的。

谈到SaaS,都喜欢谈护城河是什么,其中一个护城河是网络效应。Coupa目前管理着2.5万亿美元的支出,管理着700多万供应商。你能换家公司么吗?是的。你愿意吗?不。想象一下,有多少供应商关系需要转换。

2、80%的实施由合作伙伴领导,有5000名受过培训的合作顾问。

如果你要去创业,你也有很大机会来到这里。无论大交易,还是是较小的交易,在许多情况下都是由合作伙伴真正部署的。事实上,在Coupa,80%是伙伴完成的。你可以看到下面的 “大人物 “合作伙伴,如埃森哲、毕马威和德勤。

Coupa的实施伙伴遍布所有领域,最大的实施伙伴通常偏爱一个供应商,而较小的实施伙伴往往只部署一个供应商。

成为那个供应商,你就能真正赢。

3、即使ARR达到7亿美元,Coupa也只完成了10万目标客户中的2000家。

有这么大的市场空间。有趣的是,Coupa以这种方式展示了其客户数量和市场规模。

即使ARR为7亿美元,他们也只是触及了表面。云是巨大的。这就是为什么Saa S的所有头部企业似乎都有无限的增长空间:

4、 同时为中端企业和大型企业服务。每笔交易的 ARR 每季度都在上升。

Coupa表明,即使在一个复杂的产品中,你也可以做到这两点,并特别推动了中端市场的ACV。

5、慢慢成为一个金融科技公司

Coupa还没有像Bill.com这样的中小型企业那样是一个金融科技公司,但它的Coupa Pay正朝着这个方向迈进。Coupa计划在10年内让大多数客户通过他们的平台进行支付。今天,大约12%(2000个客户中的240个)这样做。这是一个比SMB更大的任务,但却是一个巨大的市场。

6、专业服务占收入的17%

即使他们的大多数客户是由合作伙伴部署的,古帕仍然提供大量的专业服务。它17%的收入来自Pro Serv,这在企业中是一个相对较高的标准。

                      关注一下,聊个天

 

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