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国外知名的项目管理SaaS,Asana ,国内不少装X的人对其评价很高(即使速度慢得要死),我个人感觉一般。不过,不妨碍我们看看其一些关键指标。

1.NRR从115%上升至120%。价值5万美元的ACV交易占145%。

一个很好的提醒,NRR不需要随着你的规模而下降。不知何故,我们找到了一种方法,使我们的市场、客户和我们的总潜在交易规模不至于饱和。Asana的ARR在所有类别中都有所上升,5万美元以上的客户从140%上升到145%,5千美元以上的客户从130%上升到120%。

2.总共有11万4千名顾客,平均每人3500美元。

自 2.4 亿美元的 ARR 以来,平均交易规模增加了约 25%,当时平均交易额为每年 2,800 美元,这意味着 Asana 的相当一部分增长来自于 ACV 的增长。我们将在下面看到很多这是由于更多企业交易的增长。但无论如何,从数学上讲,将 ACV 提高 25% 是 Asana 大规模加速的重要因素。

 

3.来自5千美元以上ACV客户的增长为96%。而5万元以上的客户增长132%。

这就是在Asana的拉动力,到目前为止,增长最快的是5万美元以上的部分。

 

4.42%的客户来自美国以外

我们看到的是可以在任何地方使用的最佳应用。如果任何地方的用户都能从你的产品中获得全部价值,那么你的SaaS公司的目标就是35%-40%。并尽早实现本地化!

5、自ARR达到2亿美元以来,Asana每个季度都在加速

每一个季度都比前一个季度增长得更快。

Asana -一个典型的以一种缓慢而稳定的方式进入高端市场的公司,我们很多人都可以效仿。

                      关注一下,聊个天

 

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