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1、按用户使用数定价

由于其简单性,按用户定价是最流行的定价模式之一。根据用户数量支付固定的订阅费。这种定价模式,版本通常包括所有功能,企业只需确定总用户数即可。

优点

对企业来说,更容易计算成本,可扩展性强,有助于做出准确的预测

对小企业来说,只需要支付较少的费用,即可使用所有功能

缺点

对于大型团队来说,可能不是最好的选择

如果你是一个企业,仍在测试使用Saa S模型,这是最好的选择之一。你只需根据用户数量付费,你可以选择你的员工中谁来试用这个工具,并从他们的经验中评估Saa S模型是否适合你的业务需求。这样,你可以以极小代价确定是使用SaaS或选择其他工具。

 

2、按活跃用户定价

“按活跃用户定价”是“按用户定价模型”的一种变体,被企业普遍采用。这种模式适用于拥有大量用户但不确定其中有多少人会真正使用该软件的企业。

这使得企业可以注册尽可能多的用户,而不需要为所有用户付费(如果他们不使用软件的话)。企业只根据活跃用户的数量计费,而不是为所有用户付费。

Slack是按活跃用户定价的一个很好的例子。你只需要为积极使用该服务的用户付费,而如果活跃用户变得不活跃,则需要按比例付费。

优点

企业只需为活跃的用户付费,没有浪费钱在未使用的账号上,企业更容易在全公司范围内推广该软件

缺点

可能不适合中小企业,特别是当团队规模较小时。

如果你的企业经常流失和需要重新雇佣员工,这种定价策略适合你的需要。从长远来看,这种定价策略可以帮助你节省大量资金-——你不必最终为不再使用的账户付费。

3、按使用量定价

现收现付的定价模式,使企业只需为其使用的服务付费,对于有可预测使用量的企业来说效果很好。这种模式主要用于Iaa S(基础设施即服务)解决方案的定价,如Amazon Web Services。基于使用量的定价的例子包括以GB为单位使用的数据、处理的交易、API请求,等等。

优点

减少使用障碍;

中小企业只为实际使用付费;

可扩展性强

缺点

如果使用情况不稳定,成本很难预测,因此很难预测和计划

如果您的业务运作类似于Amazon Web Services,并且您认为这种定价策略可能对您的业务很有效,那么首先要花些时间权衡这种策略的利弊。不要轻率地做出决定,以为你会获得和亚马逊一样的成功。

如前所述,这种定价策略的成本很难预测,如果不考虑这一点,就这么做可能会导致利润损失和破产。

 

4、阶梯式定价

阶梯式定价本质上是一种混合定价模式,允许企业选择具有不同功能和订阅费用的不同软件包。SaaS供应商围绕不同的预算和功能设计每个不同的版本。

例如,Hut Spot为入门使用者以及需要特定特点和功能的专业营销人员提供量身定做的价格。

与其他定价模式相比,阶梯式定价的主要优势是它的灵活性,但企业需要考虑更多,需要思考他们需要的功能,以选择最相关的版本。

优点

套餐是为满足特定阶层的需求而定制的

企业只需为他们实际需要的功能付费,而不是为整个套餐额外付费

缺点

如果使用情况不稳定,成本很难预测,因此很难预测和计划

阶梯式定价可能令人困惑,使中小企业难以在不同套餐之间做出决定

 

5、按功能不同进行定价

与阶梯式定价类似,基于功能的定价模式允许企业选择并支付他们需要的功能。昂贵的订阅包括更多的功能和集成选项,并允许用户随着业务增长升级他们的包。这种定价模式适用于那些清楚自己的需求、明白哪些东西该买、哪些东西该跳过的企业。

优点

你只需要为你需要的功能付费

适合需要特定功能/特性的用户

缺点

如果很难确定哪些功能是你需要的,哪些是你不需要的,那么你可能会选择了一些你不需要的功能。

 

6、统一定价

统一定价与传统的软件授权非常相似,即一个具有特定功能的单一软件以特定的价格出售。两者之间的主要区别是,SaaS统一费率为您提供了按月/季度/年度支付的灵活性。

虽然这种模式现在已经很少见了,但它确实为企业提供了以固定价格使用所有功能的机会,使预算和计划更容易。

统一定价模式提供了较少的可扩展性和定制空间,可能不是一个增长业务的好选择。固定价格的软件也意味着在你不使用的功能上浪费金钱。

优点

产品的定义很清楚

简单易懂

你得到了所有的功能,没有针对不同功能的单独定价

缺点

并不适用于所有类型的企业

灵活性非常小,更像是黑白定价模式

 

7、免费增值服务模式

免费定价允许企业,特别是中小企业在走付费路线之前尝试一个解决方案。用户可以免费使用该软件(通常是有限的功能,特定的特性),如果他们对其满意并想解锁更多的功能,可以购买付费包。

这种定价模式经常被当成是“阶梯式定价”的一部分,用户为额外的功能支付更多的费用。关键的区别在于,用户可以开始免费使用,并根据需要进行升级。一些免费服务是包含广告的,尽管它们可以使用大部分功能,但用户必须继续观看广告或支付费用才能去除广告。

优点

更容易采用,几乎没有使用障碍

那些只需要基本功能的小企业可以不用支付任何费用就能获得服务

缺点

因为没有代价,用户可能会以一种一次性的心态对待freemium服务

8、按定制定价

许多SaaS供应商允许企业根据自己的需求定价,这允许用户选择他们需要的功能/特性。这种定价模式对于那些有明确需求的中小型企业非常适用。

优点

高度灵活的

不需要为你不会使用的捆绑功能付费

缺点

可能比其他选项的成本更高

企业未来可能需要更多的功能,这就需要更高的成本

总结

在定价模式方面,SaaS的世界里,没有放之四海而皆准的模式。中小型企业没有大型企业这么高的预算,不同的SaaS定价模式使各种规模的企业,都能按最低成本获得他们真正需要的东西,而不是浪费钱在他们不会使用的功能上。

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